No ano de 2025, do total da receita bruta do e-commerce da indústria brasileira, 31,2% foram movimentados por e-commerce, somando R$ 2,22 trilhões. Em Santa Catarina, no mesmo ano, foram movimentados digitalmente R$ 104,3 bilhões, também com 31,2% no e-commerce. Esses dados são do novo Índice de Digitalização Comercial da Indústria, o IDCI, lançado pelo Observatório da Indústria Digital, de Florianópolis, Santa Catarina.
O indicador mostra que o setor industrial movimenta com vendas digitais (B2B) quase 10 vezes mais do que o e-commerce entre empresas e consumidores finais. No ano de 2025, as vendas por e-commerce entre empresas e consumidores no Brasil movimentaram R$ 226 bilhões, apurou a empresa Nielsen.
Imagens do fundador do Índice de Digitalização Comercial da Indústria:
A criação do novo índice é uma iniciativa do empresário e professor Cristiano Chaussard, fundador do Observatório da Indústria Digital e Head do Comitê de Digitalização Comercial da Indústria da associação Brasileira de Inteligência Artificial e Comércio Eletrônico (Abiacom). Ele explica que lançou o indicador porque faltava esse dado de mensuração no mercado.
Na divisão por estados, o IDCI mostra que a indústria catarinense movimentou R$ 104,3 bilhões em 2025. Entre os setores que mais se destacaram estão o têxtil e vestuário do Vale do Itajaí, tecnologia e software na Grande Florianópolis e agronegócio no Oeste do estado.
O observatório explica que o índice parte da Receita Bruta da Indústria Brasileira apurada pela Pesquisa Industrial Anual (PIA-IBGE), que registrou R$ 6,45 trilhões em 2023. Esse montante foi projetado para R$ 7,11 trilhões em 2025 com base na taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 5% do setor.
A partir dessa base projetada, é aplicado percentual de digitalização de 31,2%, obtido por triangulação de três fontes independentes, o Cetic.BR, o Mckinsey B2B e Mckinsey Global. Assim, chega-se ao resultado do e-commerce da indústria do país.
O Observatório da Indústria Digital foi fundado dentro da empresa Flexy Plataforma Unified Commerce, da qual Cristiano Chaussard é sócio. Ela atua há 14 anos no setor de software de vendas online para indústrias e distribuidoras, auxiliando as grandes empresas a alcançar suas vantagens competitivas.
O empresário explica que o software da Flexy é o primeiro passo na cadeia de distribuição industrial, conectando distribuidores, representantes comerciais e revendedores. O e-commerce B2B integra toda a cadeia de vendas da indústria, que a empresa chama de Unified Commerce.
Além das informações básicas sobre o movimento anual nacional e de Santa Catarina, apresentados nesta matéria, é possível acessar no site do indicador dados de 26 estados mais o Distrito Federal, e também de 11 setores empresariais.
O acesso é gratuito no portal www.observatorios.com.br/indice. É possível estimar volumes estimados de vendas entre empresas em períodos específicos.
